企业发展阶段(企业发展分几个阶段)
一个企业的发展也会经历一些不同的阶段,每个阶段都有不同的特点,不同的业务发展模式,不同的发展重点。
通常,我们可以将企业的发展阶段分为初创期、发展期、转型期、成熟期和繁荣期。当然,如果经营不当,也会走向衰退,直至清算倒闭。
创业期往往是“机会驱动”的。创始人有一个创业想法,发现了一个市场机会,或者在某个领域有自己的专长,启动了一个项目,开始了创业之路。这个阶段的特点是“新”。正处于培育新产品、新客户、新团队、新业务的阶段。一切从零开始,没有经验和数据可循。创始人本人或者几个人都在摸索规律。设想的商业模式需要经过市场的验证,在一些细分领域进行测试。这个时期市场规模小,客户不成熟,业务量比较小,产品和服务需要整合。就连这时候进入的投资人也被称为“天使投资人”。初创企业的死亡率特别高,往往意味着他们还没有找到复制规模的方法,或者一直在挣扎求存。
经过一段时间的探索和发展,企业开始找准细分市场的客户需求,商业模式不断优化,有了一定的客户积累,业务开始在量和规模上有所增长,从而进入发展期。这个阶段是“销售驱动”,特点是“快”,业务增长快,客户需求变化大,人员扩张快,竞争对手增多。这时候就要总结规律,快速复制,抢占市场先机,否则竞争对手就有可能抢占市场,成为“烈士”。同时,内部经营管理也需要重视,管控不当可能导致现金流断裂,导致企业窒息死亡。比如当年的顺驰。
经过一段时间的驰骋,企业取得了一定的发展,业务也上了一个台阶,市场增长逐渐放缓,客户越来越挑剔,组织越来越臃肿。之前的高速发展也带来了消化不良,萝卜快了不洗,组织效率也开始变慢。企业已经进入转型期。现阶段业务的主要特点是“稳”,市场增长稳定,客户需求稳定,员工稳定,竞争稳定,似乎进入了一场拉锯战。此时进入“服务驱动”阶段,企业需要转型升级,提升运营能力,规范政策、流程、标准,才能维持市场的稳定发展。很多企业都是在这个阶段徘徊,没能更上一层楼,最后都不了了之。
度过过渡期的企业迎来了企业成熟期,市场占有率进一步提高,企业规模迈上新台阶。但新的市场已经越来越小,行业集中度进一步提高,竞争更加激烈。这个阶段的特点是“创新”,需要创新的技术、创新的市场、创新的产品、创新的机制,通过创新驱动企业的发展。与此同时,企业间的合作和并购已经成为企业发展的重要手段。在经营管理层面,企业需要发挥系统的作用,提升管理,通过组织变革、流程优化、人才培养等适应新阶段企业发展的要求。
头部企业经过成熟发展,越来越强大,规模进一步扩大,业务领域逐渐多元化。他们已经开始布局产业,构建企业生态圈,进行平台化运营,进入企业发展的“繁荣期”。这个阶段的特点是“百花齐放”、“胜者为王”,要么当老大,要么等死,市场进入寡头时代。通过“战略驱动”,企业着眼未来,整合资源,孵化产业,构建产业链和生态圈,成就一个庞大的商业帝国。
2019年5月10日
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