作者：任尚坤
来源：商业人物（ID：biz-leaders）
7月18日，百合网创始人慕岩在朋友圈炮轰张一鸣。他连发多条消息，矛头直指抖音，称抖音存在一系列运营问题。更重要的是，慕岩私信张一鸣和抖音CEO张楠，但均未收到回复。无奈之下，他说要和官媒沟通写一篇《百合创始人的抖音亲历记》，在社交媒体上公开发表。
图片来源：网络截图
这件事在互联网圈引起了关注。
在发文中，慕岩还痛陈了创业家史，谈到早年间跟美团王兴、张一鸣，及张楠的交集。作为早已隐没的企业界大佬，慕岩的名字在现下社交舆论场已经显得有些陌生。他或许也想找回曾经的高光与位置。
壹
慕岩有两段经历让他在圈子里存在过话语权，一是创办婚恋交友平台百合网，上市后合并世纪佳缘；二是担任职场节目《非你莫属》导师。
他是妥妥的学霸，也算是国内老一辈的互联网创业者。慕岩出生于天津，1991年18岁考入清华大学，他在7年时间里拿了计算机和企业管理双本科学位和一个计算机硕士。1998年研究生毕业后，觉得不过瘾的慕岩跑到美国，在马萨诸塞大学攻读计算机博士学位，搜狗百科称其“后退学”。2000年，对建材与品牌商没有太多了解的慕岩跟后来的百合网合伙人田范江做了个装修网站，折腾半年赔了。
2004一开年，慕岩、田范江两个人就又开始琢磨社交网站。当时正值全球范围内第一波SNS（社会性网络服务）浪潮，Facebook于这年成立。他们没融到钱，很快折戟。婚恋交友网站是他们在2005年推出的，起初叫“天仙配”，一年后更名为了“百合网”。这次融资相对顺利，打着网络交友名义的网站上线没两天，就拿到了200万美金投资。
可网站很长时间都不赚钱。慕岩借鉴美国网站的盈利方式，向用户收费，结果反倒流失了更多用户。他也在百合网上放置广告条，点击率仍然很低。2006年10月，慕岩因回家过年在三姑六婆家拜年的经历，想到了提供线下一对一的人工红娘业务。这项服务最开始收费480元，到后来涨到了年均价2万元，给百合网带来了现金流。
从目标用户上，百合网偏白领群体。在当时诸多婚恋网站中，百合网用户量排第二，低于世纪佳缘。慕岩后来反思，世纪佳缘选择与新浪、MSN等合作投放广告，而他们选择类似酷狗音乐盒这样的地方是个错误，丢失了流量。到2011年底，百合网上线全站实名制。
在这之前的2010年，非诚勿扰等相亲电视节目突然在全国火了起来。慕岩觉得这是个机会，百合网2011年在央视和地方台投放了一轮广告，尤其选了春节的时间节点，广告内容用他的话说“煽情”。2012年初，网友把百合网狂骂了一通，称其火上浇油，甚至微博上还掀起了“万人抵制百合网”的活动。不过网站数据一天内就新增了十万注册用户。慕岩说，这种营销用这么一次就行了，以后尽量不用。
贰
老牌互联网相亲平台中，有中国婚恋第一股名义的世纪佳缘成立于2003年，除百合网外，还有2004年的珍爱网和2007年的有缘网。世纪佳缘于2011年在美国纳斯达克上市，然后5年后就宣布私有化退市，退市当年净利润为2500万元，不到2013年高点时的一半。
百合网曾被称为新三板市场的婚恋第一股。
2015年11月，百合网登陆流动性相对较差的新三板，获得融资10余亿元，融资后估值约30亿元。一个月后，世纪佳缘被并入百合网，成为互联网圈少有的老二并购老大的案例，二者合并后更名为百合佳缘，据官方披露，其注册会员数约3亿。
但百合网常年并未盈利，挂牌新三板也可说是穷途末路。
财报显示，2013-2016年，百合网连续亏损，直到2017年与世纪佳缘并表后，才在账面上实现净利润6499万元，首次扭亏为盈。不过这种状态未能持续。2018年，百合网继续亏损8248万元。2019年上半年亏损6570万元，同年底，其申请在新三板摘牌，给出的理由是：
为专注公司长期战略，提高运营效率，节省不必要行政及其他挂牌相关成本开支。
移动互联网时代一度落寞沉寂的百合网，也因一起事件卷上风口浪尖，其直指婚恋平台长期存在的真实性和信任危机。2017年9月7日，WePhone创始人苏享茂因不堪前妻翟欣欣勒索，跳楼身亡。该疑似涉骗婚的“苏享茂事件”迅速发酵，使得促成两人相识的世纪佳缘陷入舆论漩涡。母公司百合网一天股价暴跌50%，市值蒸发超16亿元。
这距离慕岩的高光时刻也已经过去数年。慕岩加入职场节目《非你莫属》成为Boss团成员是2012年，彼时因在公众面前呈现一种低调内敛的作风，而被网友称为“酱油老板”。那也是百合网的急速扩张期。2013-2014年，百合网营收分别达到2.23亿元、2.99亿元，对应两年新增注册用户量为1234万和2261万，累计注册用户近9000万。
图源：视觉中国
除了慕岩代表公司参加《非你莫属》，百合网还瞄准当时电视节目的风口，与江苏卫视《非诚勿扰》、湖南卫视《我们约会吧》、东方卫视《百里挑一》、浙江卫视《爱情连连看》等在内的十余家节目合作，进行电视相亲活动，同时在各城市招募电视节目会员，注册百合网。
而他与百合网的故事，在上市后不到两年的2017年中画上了句号。当年7月31日，百合网公告称，公司董事会于2017年7月28日收到董事慕岩递交的辞职报告。慕岩因个人原因，拟辞去公司第一届董事会董事职务。该辞职董事持有公司股份0股，占公司股本的0.00%。
叁
2017年情人节（2月14日），慕岩在名为“一号媒婆”的公众号上发文，说自己花了两个多月时间做了一个区别以往的新型社交产品。
这算是他与百合网故事告一段落后的“脱单事业”2.0版本，想通过熟人推荐单身朋友的方式解决婚恋问题。“一号媒婆”App同期上线。他对外的职位是“一号媒婆”CEO。区块链火热的2018年，慕岩在币圈又引来些关注，他做了PAMA经纪市场链和eDiamond区块链项目，称一号媒婆并入了区块链技术。他在一档节目中表示，相亲不是脱单最有效方法。2019年，慕岩推出3.0版本“脱单大学”平台。
只是这些新故事似乎都没有多少声响。
2022年，某饮品的宣传视频中，慕岩曾作为推荐官出镜。当时他的title除了百合网联合创始人，还有个“追梦人创服合伙人”。“一号媒婆”公众号停更在了2020年4月30日，前后共发文13篇。
图源：网络截图
市场依旧庞大。数据称，国内目前有超2亿单身成年人口。据企查查，2022年，我国现存婚庆相关企业有110万余家；近十年中，2019年是婚庆相关企业注册量最多的一年，当年注册量达30.45万家，同比大增172.15%。2022年注册量为17.91万家，同比2021年减18.60%。
创业企业也有它的难点所在。
百合网在2019半年报中提到，网络婚恋交友行业的特点决定了线上业务始终面临几个挑战：目标用户群小，用户获取成本高、单个用户服务周期短。获取新用户方面，除了行业内竞争外，婚恋网站同时面临微信、微博、QQ空间、陌陌、YY等新社交平台的冲击，用户获取成本提高，导致婚恋交友线上业务盈利增长空间缩小。
最终，传统的互联网相亲平台就成了销售型公司。百合网摘牌前的2019年报中透露，其销售人员由期初的1512人，增加到期末的1787人，占比由49%提升至51%，其中专科及以下学历占比65%。招聘网站上，专科学历、无需经验的销售顾问岗位，薪资可达1.5-2万元。
尽管新时代脱单大军有增无减，可江湖风云吹没了慕岩的位置。
慕岩是1973年人。王兴生于1979年，张一鸣生于1983年。2007、2008年，刚找到一对一人工红娘路线的慕岩，可算长舒了口气。那会儿王兴在做饭否网，他叫慕岩过去看数据。彼时已辞去酷讯技术总监的张一鸣，去微软渡了圈金回国，成了王兴的技术合伙人。2009年，饭否关闭。张一鸣辞行，做了九九房。一年后，王兴办了美团，开战千团O2O。2012年，字节跳动诞生。同年，慕岩在《非你莫属》指导着求职者。
时代在变化，跟上时代或许才是更具挑战性的事。做大哥的慕岩要不要考虑重新出发呢？也能省一省在社交媒体上打字的力气。
*头图购买于视觉中国
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