在东道主亚马逊发难之前，来自中国的跨境电商平台SHEIN和拼多多（PDD.NASDAQ）旗下的Temu扭打在一起。
7月17日，Temu在美国马萨诸塞联邦地区法院对SHEIN提出起诉。
诉状称，SHEIN利用其市场地位搞垄断、“霸凌”供应商，具体表现为强迫供应商签署“忠诚协议”，即不会给Temu供货。
Temu认为，SHEIN的商业行为导致商品价格更高、消费者的选择更少，阻碍了美国超快时尚市场的发展。
SHEIN的发言人此后在声明中表示，“Temu的起诉并无法律依据，将积极辩护”。
这并非两家首次诉诸法律。早在去年12月，SHEIN 在美国起诉了 Temu，指控其侵犯商标和版权，以及 “虚假和欺骗性的商业行为”。并在今年3月，SHEIN提交了新的修订诉状，进一步指控Temu商标假冒和侵权、版权侵权、商业诋毁以及不当得利等。
诉讼纠纷的背后，是SHEIN已闯入亚马逊和Temu的腹地。在今年5月宣布转型平台模式，引入更多第三方卖家，意欲从专卖廉价服装的独立站转型为品类更齐全的电商平台。
亚马逊在美国本土市占率近四成，其自建完备物流网络实现“次日达”的效率构成暂时无可撼动的护城河。
相比之下，转型平台的SHEIN与同样锚定低价小商品Temu或处于同一生态位。
过去十年间，依托中国完备的产业链和过剩的产能，SHEIN用比快时尚更“快”的方式快速崛起——2022年销售额达297亿美元，首次超过ZARA单品牌的销售额。
不过，整合供应链和低价策略同样是拼多多的强项。
在被传出年内上市的关口，SHEIN该如何应对竞争？从千亿美元打七折的最新估值，或正反映了市场对其预期的一些微妙变化。
比快时尚更“快”
成立于2008年的SHEIN做跨境电商卖婚纱起家，并一步步扩充服装品类，将触角延伸至产业链上游，用数字化的手段严格控制成本以保证各环节的供应商都能赚到钱，而极致的“小单快反”则是如今外界看到的结果。
在产出效率上，快时尚鼻祖的ZARA从打样到生产的流程要14天，而SHEIN将流程缩短至最快7天。
由此，SHEIN相比传统快时尚得以向市场投放更多款式，有更大的概率压中爆款。随后根据市场反馈加大生产，进而平抑单件成本实现盈利。
2018年，SHEIN的爆款率高达50%，且单件价格普遍仅为ZARA的一半。
2022年，SHEIN全年销售额达297亿美元，首次超过ZARA单品牌的销售额，并在今年上半年销量超过ZARA。
据欧睿国际，美国是SHEIN最大的市场之一， 去年在美国的销售额达 80 亿美元。另据彭博数据，去年11 月，在一众快时尚竞争者中，SHEIN 的销售额占到 50%，而同期H&M 销售份额仅为 16%，ZARA 为 13%。
截至目前，SHEIN已完成超42亿美元的五轮融资，投资方包括红杉中国、IDG、老虎环球基金等。在去年20亿美元D轮融资后，SHEIN估值高达1千亿美元，仅次于字节跳动和蚂蚁集团。
不过在今年5月的D+轮20亿美元融资后，SHEIN的估值打了个七折，为660亿美元，并同时传出SHEIN将于年内上市的消息，SHEIN对此予以否认。
SHEIN相关人士同样对信风（ID：TradeWind01）表示，“短期内肯定没有（上市计划）”。
就在SHEIN完成最新一轮融资同月，创始人许仰天宣布SHEIN将转型平台模式。这意味着在完成对快时尚鼻祖ZARA的挑战后，SHEIN选择向电商巨头亚马逊发起冲锋。
不过与此同时，SHEIN的同乡拼多多也盯上了出海市场，二者已然短兵相接。
短兵相接
去年9月，拼多多孵化的Temu上线，其母公司拼多多在用户端拉新裂变的打法带到大洋彼岸，上线两个月即突破9000万美元的GMV。
彼时拼多多高层在财报会上公开表示“Temu不受财务指标驱动”，转过年来就在今年的美国超级碗上为两条30秒广告投了1400万美元。
今年一季度，Temu的GMV已接近百亿人民币。据媒体援引Temu内部人士，Temu将SHEIN视为最大的竞争对手，甚至在内部提出在今年9月之前，至少有一天GMV要超过SHEIN的目标。
对当下均以低价策略开拓市场的SHEIN和Temu来说，拥有充足的资金弹药是必选项。
不过目前来看，二者烧钱的侧重不同。
SHEIN在海外大兴基建，以期缩短配送时间，压缩成本。其计划在美国建立三个大型配送中心。目前在印第安纳州的配送中心已投入使用，第二个南加州配送中心计划于2023年开业，第三个配送中心则计划建在美国东北。
此外，SHEIN还计划在波兰建立配送中心，波兰是中国通往欧洲的重要中转站。
极兔的存在，则让Temu在海外配送上有相对优势，海通国际研报显示，极兔承担了海外配送的部分费用。信风（ID：TradeWind01）从SHEIN和Temu的商家处了解到，目前二者从中国备货仓发货至送达的时效均在十天以上。
拼多多将供给端的优势复制到了Temu，压缩成本并在下游消费端大手笔补贴。
有浙江义乌的Temu卖家对信风（ID：TradeWind01）表示，一般要备10天的量发到Temu的仓库，等待售出，“拿商家来测款”。并且Temu会不时提出降价要求，“不降价就降流”。
不过对方也表示，他经营的品类在Temu已经爆单，每天单量在1000件左右达到单一类目的销量第一。
这一定程度上得益于Temu在商品价格上“凶猛”的补贴。据美国杂志WIRED，Temu 为打入美国市场而投入的资金平均每笔订单亏损 30 美元。据招商证券测算，在加拿大、澳大利亚和新西兰，Temu每年亏损 41.5 亿至 67.3 亿元人民币。另据浙商证券研报，在某些品类，Temu的价格能做到SHEIN的53%至80%。
今年5月，Temu遭到健身器材品牌 FitBeast起诉侵犯版权。Temu在其网站上以 5 美元的价格出售 FitBeast 健身器材的复制品，而一个 FitBeast 在亚马逊上的售价为 25.99 美元。
一番操作下来，Temu的成效显著。Sensor Tower 数据显示，今年6 月 Temu 用户平均每天在其应用程序上花费 13 分钟，比SHEIN 用户的 11 分钟略长，是亚马逊用户 6 分钟的两倍多。
这才有了SHEIN与Temu之间的竞争与“对话”被双方诉诸法律。去年12月，SHEIN在美国起诉了Temu指控其侵犯商标和版权，以及 “虚假和欺骗性的商业行为”。
7月17日，Temu做出反击，在美起诉SHEIN利用其市场地位搞垄断、“霸凌”供应商。
根据Temu数据，截至5月SHEIN已要求在其平台供应或出售产品的约8388家制造商签署独家经销协议，而这些制造商占有能力供应“超快时尚商家”总数的70%到80%。
Temu称，因SHEIN的行径，商家已在Temu的平台减少商品1万多件。
SHEIN的发言人此后在声明中表示，“Temu的起诉并无法律依据，将积极辩护”。
内卷和过剩的生产力成就了SHEIN、Temu们在供给上相对其他平台的价格优势，这也能解释拼多多们在过去的崛起。
但当有多家入局者瞄准低价市场，则价格内卷已无可避免。在Temu所指控的SHEIN垄断问题悬而未决之下，这场低价的“内卷”战争谁能笑到最后，还犹未可知。
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