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特仑苏是伊利还是蒙牛，凭什么这款高端牛奶如此卖座？

珊珊 • • 热议话题 • 阅读 2441

特仑苏是伊利还是蒙牛，蒙牛跟伊利是绕不开的两家公司。那么，现在如果有两个产品摆在你面前，一个告诉你“高端”，一个告诉你“更好”，你会选哪一个？“不是所有的奶都叫特仑苏”已经被奉为经典，这个牛奶品牌到底是哪家公司的呢？

蒙牛公司发现，国人显示出对高蛋白、更好营养、更方便的牛奶需求，而且对高端牛奶的潜在需求体量大约占据了人均牛奶消费的20%。因此，创办了特仑苏。

特仑苏是伊利还是蒙牛，凭什么这款高端牛奶如此卖座？

特仑苏是伊利还是蒙牛

2005年年底，蒙牛推出有蒙语“金牌牛奶”之意的高端品牌“特仑苏”，此后，与之旗鼓相当的老对手伊利也推出了金典，以“有机”为差异点，但特仑苏由于把握了先机，又不断地强化品牌建设，所以稳居高端乳品第一品牌的位置。推出仅仅两年时间，其年销售额就超过10亿元，创造了新品类市场增长速度的又一项蒙牛纪录。

他聘请的代言人也非常有特点，比如陈道明、靳东，都是中年人士中的成功形象。对于家庭主妇非常有杀伤力，而家庭主妇一般也是春节送礼的主力。这个品牌的广告词也主打高端路线：不是所有的牛奶都叫特仑苏。到目前为止它依然是高端白奶销量最大的品牌，占了44%的份额，比伊利的金典还要畅销。

特仑苏是伊利还是蒙牛，作为蒙牛的创始人，牛根生曾说，“蒙牛有一个飞船定律，不是在高速中成长，就是在高速中毁灭。如果达不到环绕速度，那么只能掉下来；只有超越环绕速度，企业才能永续发展。”诞生于牛根生时代的特仑苏，对这个特质，做了完美的诠释。

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