作者︱余在洋
安酒,算得上是贵州白酒业内的一个老品牌,号称“贵州老八大名酒之一”,在安酒人的宣传中更是以“贵州两大历史名酒”自居。
在一些自媒体营销号上,贵州安酒经常被拉去当枪使,用作营销其他贵州酒的陪衬,这些营销号往往以贵州有三款“可惜的酒”“悲催的酒”来吸引眼球,随后便会列出三款“因生不逢时被当成劣质酒,但却是贵州人民心目中的好酒”的白酒品牌,其中安酒都会被排在其中的第一位,明眼人一看便知,这其实是一种借势营销。
在这些营销号的推文中,他们给安酒的定义往往是:国内第一家上市酒企,但因被不良商家仿冒,被当成了劣质酒。
以姜文代言为契机,贵州安酒希望能够借此实现品牌战略全面升级,在提升品牌影响力的同时,提速安酒市场全国化布局。为了营造贵州安酒的良好品牌人设,“贵州安酒,这酒讲究”被选定为贵州安酒在“姜时代”的slogan。
理想很丰满,但现实往往很骨感。安酒聘请姜文做代言之后,虽然在知名度上确实赢了,但是在借助姜文的影响力和广告效应,以达成促进安酒的市场销量这一效果上,却并未带来实际成效。
姜文作为圈内的知名导演、演员和编剧,被网友评价为“从来不拍烂片的导演”,是一位难得拥有好口碑的艺术家。贵州安酒选中姜文做品牌形象代言人,或许正是看中了他不拍烂片、才华与人品兼具的“讲究人设”,所以也才有了“这酒讲究”的产品设定和品牌宣传定位。
关于2023年的贵州安酒,或许可以用“流年不利”来形容,尽管与姜文再度携手也算是压力重重下的一个好消息,但这并不能掩盖贵州安酒在2023年频频遭遇负面舆情的尴尬。
根据报道内容,当时贵州安酒500毫升的臻藏售价为315元/瓶,500毫升的经典售价480元/瓶,几乎是两款产品指导价的4折左右。针对这一问题,安酒厂家的销售人员透露说“这个价格是经销商的打款价”,至于实际销售价格相比指导价差距这么大的原因,该销售人员称,2023年底安酒产品将迎来升级,目前降价主要是为了清库存。
在文章中,金叫唤这样写道:近日有人向蓝鲸财经爆料,称安酒卖不出去,业绩不好,种种阐述似乎掀开了贵州安酒的“遮羞布”。据爆料者讲述,贵州安酒2022年销售不足2亿元!与此同时,低迷的业绩致使人心动荡,高管相继跳槽,销售人员大批离职。
无独有偶,似乎是为了印证金叫唤上面文章的内容,2023年6月28日,贵州省统计局连续发布了多则行政处罚公示信息,其中涉及的酒企信息有三家:贵州安酒、小糊涂仙酒业、习湖酒厂。这三家酒企遭受处罚的原因,都是因为“提供不真实的统计资料”,贵州安酒遭受处罚的罚款金额虽然只有区区12万元,但这种处罚,却颇具“惩罚性不强,侮辱性极大”的意味。
无论安酒出于什么目的虚报统计数据,这种行为都算不上是“讲究”做派,这更是违反《中华人民共和国统计法》的违法行为,一个是公然违法,一个是为人不诚实、为企不诚信,都会令“贵州安酒,这酒讲究”的品牌人设塌方和沦陷。
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